Triển lãm xe hơi – Giải pháp marketing hữu hiệu

Gần tới ngày khai mạc triển lãm Ô tô quốc tế New York , chắc hẳn các nhà sản xuất ô tô đang quan tâm tới những thành quả họ gặt hái được từ việc đầu tư vào Triển lãm Ô tô Chicago hồi tháng trước. Theo kết quả phân tích của Edmunds.com, triển lãm Chicago đã góp phần làm tăng đáng kể doanh số bán hàng trên mạng của các hãng xe.

Mẫu xe Lincoln MXT tại Chicago

Trong tuần đầu tiên, các mẫu xe mới ra mắt tại triển lãm Chicago đã góp phần làm tăng nhu cầu mua sắm tại khu đô thị lên 25% so với các khu vực khác tại Mỹ. Đó là kết quả thống kê lượng truy cập của khách hàng vào các trang web giới thiệu về các mẫu xe mới trên Edmunds.com. Trong đó, mẫu 2008 Dodge Challenger SRT8 đứng vị trí đầu bảng với mức tăng 39% về số lượt truy cập.

Theo ông David Tompkins, Giám đốc bộ phận Giải pháp kinh doanh tại trụ sở Santa Monica, Calif. của Edmunds.com, những kết quả trên đã lý giải tại sao số lượng các triển lãm ô tô đang ngày một tăng và đang trở thành một công cụ marketing hữu hiệu đối với các hãng xe. Có thể các triển lãm không có vai trò lớn đối với việc phát triển các mẫu xe concept, tuy nhiên rõ ràng triển lãm đã tạo hiệu ứng hết sức tích cực đối với doanh thu của các mẫu xe sản xuất.

Mẫu xe Scion XD tại Chicago

Edmunds.com đã đánh giá những ảnh hưởng của triển lãm Chicago tới mức độ quan tâm của khác hàng đối với 35 mẫu xe được giới thiệu tại triển lãm, bao gồm cả các mẫu concept.

Không chỉ tạo ảnh hưởng tích cực tới các mẫu xe ra mắt lần đầu tiên, kết quả thống kê của Edmunds.com còn cho thấy mức tăng 10% về sự quan tâm của khách hàng đối với các mẫu xe được giới thiệu lại, và 9% đối với các phiên bản thế hệ tiếp theo của các mẫu xe. Trung bình, mức độ quan tâm của khách hàng đối với các mẫu xe sản xuất tăng khoảng 11%.

Porsche Cayenne tại Chicago

Ông Tompkins nhận xét “Tôi đã rất ngạc nhiên khi mẫu xe như chiếc Passat CC, phiên bản mới của Passat lại có thể gây ấn tượng đến vậy. Có vẻ khó hiểu nhưng rõ ràng dường như đây là mẫu xe duy nhất mà mọi người quan tâm vậy. Thực tế này cho thấy các phiên bản thế hệ sau của các mẫu xe vẫn sẽ thu hút được nhiều khách hàng”.

Một kết luận khá thú vị từ kết quả thống kê của Edmumds.com là mức độ quan tâm của khách hàng trong tuần thứ 2 của triển lãm tăng đáng kể so với tuần đầu tiên. Ví dụ như các mẫu xe lần đầu tiên giới thiệu chỉ thu hút thêm được 13% sự chú ý của khách hàng trong tuần đầu tiên, nhưng đến tuần thứ 2, mức tăng này đã là 37%. Tương tự như vậy đối với các phiên bản thế hệ sau, các số liệu này lần lượt là 6% và 11%.

Dodge Challenge SRT

Theo ông Tompkins, tuần trình diễn thứ 2 của triển lãm Chicago đã tạo ảnh hưởng với khách hàng lớn hơn tuần đầu tiên là do, cũng như tất cả các triển lãm ô tô khác, tuần đầu tiên thường có những buổi giới thiệu họp báo. Theo đó, các bài viết phân tích đánh giá được đăng tải trên các phương tiện thông tin đại chúng trong tuần thứ 2 đã tạo hiệu ứng tích cực đối với khách hàng hơn so với tuần đầu tiên.

• G.L