Phụ nữ thích xe Maserati

Maserati Quattroporte thực tế không phải là một “món quà dành riêng cho phụ nữ”. Chiếc sedan sang trọng có giá 115,000 USD với 400 mã lực dưới nắp ca pô này là một sự kết hợp tuyệt vời giữa vận hành mạnh mẽ với phong cách Italia quyến rũ. Tuy nhiên, ngày càng nhiều phụ nữ tìm đến các đại lý của Maserati và sẵn sàng bỏ ra hàng trăm nghìn đô la để có được “anh chàng lãng tử” Quattroporte.

Từ khi giới thiệu hộp số tự động vào đầu năm nay, doanh số Quattroporte đã tăng lên 49%. Ông Jeff Ehoodin, phát ngôn viên của công ty này, cho biết: “Có rất nhiều lý do khiến một phụ nữ thích hộp số tự động của Quattroporte. Họ khá thực dụng và điều đó dẫn họ đến với một chiếc sedan trang bị hộp số tự động bởi vì nó dễ lái hơn. Bên cạnh đó, chiếc xe này trông rất hấp dẫn!”.

Ehoodin không có số liệu cụ thể bao nhiêu phụ nữ trong số tổng số 1.718 người mua Quattroporte suốt tháng 10 vừa qua nhưng Maserati dự kiến năm nay sẽ bán được từ 2.500 đến 2.600 chiếc tại Mỹ, chiếm 40% doanh số Maserati trên toàn thế giới.

Maserati GranTurismo (trái) và Quattroporte tại Triển lãm L.A Auto Show

Hộp số tự động có thể làm tăng số lượng hợp đồng nhưng kiểu dáng độc nhất vô nhị của chiếc xe này mới chính là nhân tố thu hút những phụ nữ có khả năng mua nó, John Henke Jr. – một giáo sư marketing thuộc Đại học Oakland – nhận xét. Trong phân khúc hạng sang, Maserati có thể thay thế những chiếc xe như BMW 7 Series hay Mercedes-Benz S Class. Các model đỉnh cao của BMW và Mercedes có giá tầm 100.000 USD; thế nhưng, Maserati lại đắt hơn rất nhiều. Thực tế, những chiếc xe loại này là sự lựa chọn về phong cách, chúng rất quyến rũ và thực sự độc đáo. Và nếu Maserati ngày càng thu hút được nhiều khách hàng nữ thì điều đó có nghĩa là nhóm người mua này có quá ít sự lựa chọn. Như vậy, rõ ràng, đây là một thị trường chưa được khai thác.

Sự tăng doanh số của Maserati không làm Henkey ngạc nhiên. “Tôi nghĩ đây là một chiếc xe hữu dụng nhưng khá đắt. Với một số lượng sản xuất hạn chế, Quattroporte là cách một phụ nữ sang trọng thể hiện đẳng cấp. Tuy nhiên, quan trọng hơn, những người phụ nữ thuộc nhóm này muốn thỏa mãn bản thân hơn là khoe khoang về sự giàu có và địa vị của mình. Họ đủ tiền để mua nó. Và điều đó khiến họ cảm thấy vui sướng và tự tin"

Theo Autodata Inc., trong thị trường xe hơi cao cấp, doanh số của những chiếc xe có giá 65.000 USD trở lên đã tăng 4,2%, với 125.000 chiếc được bán ra  năm nay, mặc dù tổng doanh số xe hạng sang giảm 5,5% suốt tháng 10 vừa qua.

Được thiết kế bởi Pininfarina, hãng thiết kế xe hơi danh tiếng nước Ý, Quattroporte nổi bật với những đường cong dài mềm mại chạy dọc thân xe cùng một nội thất làm bằng tay khéo léo và tinh xảo. Ngoài ra, hãng Maserati còn sử hữu một số cái tên khác rất hấp dẫn phụ nữ; chẳng hạn như chiếc Maserati GranTurismo có ngăn hành lý do Salvatore Ferragamo thiết kế. Tuy nhiên, các thương hiệu thời trang không khiến cho chiếc xe dễ lái hơn mà cuối cung vẫn phải nhờ vào sự hỗ trợ của hộp số tự động.

• H.H