Nữ doanh nhân xuất sắc thời hội nhập

Bằng những kinh nghiệm từ cuộc sống, chị quản lý, điều hành một doanh nghiệp chế biến thủy sản xuất khẩu phát triển vững mạnh. Nhiều năm liên tục doanh nghiệp được nhận bằng khen của thành phố. Đầu năm 2008, chị Thanh được nhận Cúp nữ doanh nhân xuất sắc thời kỳ hội nhập do Hiệp hội doanh nghiệp nhỏ và vừa Việt Nam trao tặng.

Từ sản xuất kinh doanh nhỏ lẻ

Sinh ra và lớn lên ở làng Quần Mục, xã Đại Hợp (Kiến Thụy), nơi người dân sống bằng nghề biển. Đàn ông trong làng sắm tàu vươn khơi. Đàn bà thu mua hải sản đem bán trên thị trường thành phố. Bến cá của địa phương luôn tấp nập kẻ bán người mua. Chị nhận thấy khởi nghiệp từ nghề thu mua hải sản là hướng phát triển kinh tế thuận lợi. Vì vậy, học hỏi kinh nghiệm bà con địa phương và bạn bè, chị đi khắp các đầm hồ Đình Vũ, Đồ Sơn, các tàu đánh bắt cá xa bờ thu mua hải sản cung cấp cho các nhà máy chế biến thủy sản phía Bắc. Sau một thời gian kinh doanh hộ cá thể nhỏ lẻ, chị Thanh tích lũy được vốn, kiến thức về nghề biển và có ý định mở một xưởng sản xuất.

“Từ kinh doanh nhỏ lẻ chuyển sang sản xuất  là cả một vấn đề khá  mới mẻ với tôi ngày ấy”.- Chị Thanh tâm sự. Tuy nhiên, được sự giúp đỡ của bạn bè trong ngành thủy sản nên chị vững tâm hơn. Mặt hàng đầu tiên chị lựa chọn để mở xưởng sản xuất là tôm xuất khẩu. Ngày ấy mới vào nghề nên toàn bộ hàng xuất khẩu của chị phần lớn phụ thuộc vào các công ty thủy sản lớn ở khu vực phía Nam.Chị Thanh bộc bạch: “Ban đầu dù chưa xuất khẩu được trực tiếp nhưng việc khẳng định thương hiệu là yếu tố quan trọng, quyết định sự sống còn của kinh doanh nghiệp”. Từ đó, chị Thanh luôn chú trọng chất lượng sản phẩm. Khi các lô hàng xuất hiện ở một số nước châu Á và được người tiêu dùng nơi đó ưa chuộng thì một bộ phận khách hàng tự liên lạc với doanh nghiệp đặt hàng. Bên cạnh đó chị nỗ lực tìm kiếm bạn hàng mới qua mạng internet. Chị Thanh nhớ lại lần đầu tiếp xúc với một khách hàng người Nhật.Tham quan xưởng sản xuất, khách hàng lắc đầu bảo: “Cơ sở của chị chưa đủ tiêu chuẩn để thực hiện hợp đồng sản xuất mực shi - shi với chúng tôi”. Tuy nhiên bằng cách vừa thuyết phục vừa khẳng định được tiềm lực của công ty chị  Thanh làm vừa lòng  người khách khó tính và thực hiện được hợp đồng xuất khẩu trực tiếp.

.....Đến xuất khẩu trực tiếp

Làm hàng xuất khẩu trực tiếp cần phải đầu tư, mở rộng sản xuất Chị Thanh quyết định xây dựng một nhà máy chế biến thủy sản quy mô lớn với số vốn hơn 10 tỷ đồng, mua dây chuyền làm chả cá xuất khẩu hiện đại, công suất 30 tấn cá nguyên liệu mỗi ngày.

Dây chuyền sơ chế cá của Công ty Việt Trường

Chị Thanh cho biết: “Với dây chuyền sản xuất mới nếu thành công sẽ mang lại cho doanh nghiệp nhiều lợi nhuận hơn trước. Tuy nhiên trong quá trình thực hiện nếu không năng động doanh nghiệp sẽ dễ bị phá sản”. Quả thật, khi nhập dây chuyền sản xuất mới, chị Thanh không lường trước được những khó khăn bởi ban đầu việc thu mua nguyên liệu của doanh nghiệp dễ dàng đáp ứng đủ công suất của dây chuyền thiết bị. Do nguồn nguyên liệu ít dần, nhất là trong năm 2006, có lúc dây chuyền của nhà máy phải tạm ngừng hoạt động bởi khan hiếm nguyên liệu.  Khâu xử lý chất thải trong quá trình sản xuất cũng chưa tìm được giải pháp phù hợp. Chị Thanh kể: “ Lúc ấy tôi khá bức xúc vì có thể nhìn thấy thua lỗ trong tầm tay, mỗi ngày hàng tấn chất thải bị ách tắc khiến các doanh nghiệp chung quanh khó chịu vì gây mất vệ sinh môi trường. Tôi thuê xe tải chở vào tận Thái Bình để bán cho doanh nghiệp chế biến thức ăn gia súc thì giá quá “bèo”. Tình thế khó khăn ấy khiến chị Thanh phải nỗ lực tìm giải pháp mới là tiếp tục đầu tư để hoàn thiện chu trình khép kín của nhà máy sản xuất chế biến thủy sản xuất khẩu. Chị vay hàng chục tỷ đồng mua dây chuyền xử lý chất thải, thuê địa điểm đặt thiết bị đó tại huyện Kiến Thụy; đầu tư mua thêm 3 tàu thu mua nguyên liệu với trọng tải 70 – 80 tấn/tàu để trực tiếp  vươn tới tận ngư trường xa. Trong lúc lao đao, chị tìm biện pháp “lấy ngắn nuôi dài “để công nhân có đủ việc làm bằng cách sản xuất thêm một số mặt hàng nội địa gồm chả giò, chả rế, một số loại cá khô tẩm ướp.

Ở Hải Phòng có nhiều doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực chế biến thủy sản xuất khẩu, vì vậy khả năng cạnh tranh khá lớn. Đối với Công ty TNHH Việt Trường , tôi không dám tự hào về thành tích và chiến lược kinh doanh mặt hàng nội địa như Công ty TNHH Hải Long, Minh Châu.. Nhưng với dây chuyền công nghệ sản xuất chả cá xuất khẩu theo chu trình khép kín thì chúng tôi khẳng định được sự phát triển bền vững, ổn định và hiệu quả”-Chị Thanh quả quyết như vậy.

Trong những năm gần đây, doanh nghiệp Việt Trường đạt kim ngạch xuất khẩu trung bình từ 1,5 đến  2 triệu USD /năm. Hiện nay, sản phẩm của doanh nghiệp được xuất khẩu chủ yếu sang Hàn Quốc, In-đô-nê-xi-a, Ma-lai-xi-a, Nhật Bản...Trong tương lai chị Thanh còn có chiến lược mở rộng thị trường đến các nước châu Âu. Tuy nhiên để thực hiện ý định này, chị Thanh cho biết: Doanh nghiệp tiếp tục đầu tư thiết bị, công nghệ mới và chúng tôi cũng tính đến việc nhập khẩu nguyên liệu khi nguồn nguyên liệu thủy sản ngày một khan hiếm.

Bài và ảnh: Hải An