Người lĩnh ’ấn’ tiên phong
Tên tuổi Nguyễn Thượng Đắt gắn với phương thức kinh doanh OEM - thuê nhà máy nước ngoài sản xuất theo thương hiệu của Công ty, với thương hiệu Datkeys. Anh là người tiên phong đưa giải pháp kinh doanh OEM vào thị trường Việt Nam: Kinh doanh có thương hiệu nhưng không cần nhà máy.
Tên tuổi Nguyễn Thượng Đắt gắn với phương thức kinh doanh OEM (Original Equipment Manufacturer - thuê nhà máy nước ngoài sản xuất theo thương hiệu của Công ty), với thương hiệu Datkeys nổi lên vào những năm 2004, 2005. Anh là người tiên phong đưa giải pháp kinh doanh OEM vào thị trường Việt Nam: Kinh doanh có thương hiệu nhưng không cần nhà máy.
Để tránh được việc chỉ gia công hoặc chạy theo đuôi các thương hiệu ngoại, anh mạnh dạn vận dụng và phát triển kinh doanh theo giải pháp OEM. Và câu chuyện về anh cứ tiếp diễn với những cái tiên phong, đưa chúng tôi đi hết từ bất ngờ này đến bất ngờ khác.
Là một người có kinh nghiệm trong kinh doanh vật liệu xây dựng, Đắt nhận thấy rằng, thị trường Việt Nam tràn ngập hàng ngoại. Những thương hiệu ngoại không chỉ bao phủ thị trường mà còn chiếm lĩnh tâm trí khách hàng của người Việt. Hơn thế, Việt Nam là một đất nước có dân số trẻ nên tốc độ xây dựng ngày càng phát triển.
Vốn là người thu được nhiều thành công trong việc phân phối các sản phẩm, thiết bị trong ngành xây dựng, anh mơ ước một ngày nào đó sẽ tạo dựng được một thương hiệu cho riêng mình. Để tránh được việc chỉ gia công hoặc chạy theo đuôi các thương hiệu ngoại anh nghĩ ra cách kinh doanh với phương thức OEM.
“Có thể ngắn gọn thế này, kỹ thuật của nước ngoài tốt hơn chúng ta gấp nhiều lần. Do vậy, tại sao chúng ta lại không nhờ họ gia công rồi sau đó mình làm thương hiệu, làm phân phối”, anh phân tích.
Chính vì nắm rõ bí quyết trong ngành này là mẫu mã, thiết kế mới là điểm khác biệt. Trong khi đó, chất lượng không có sự khác biệt nhiều nên anh đã đi khảo sát và tạo ra những mẫu mã riêng cho chính công ty mình. Sau đó, anh tìm những đối tác có kỹ thuật và công nghệ tốt để đặt hàng cho họ và dán thương hiệu của mình lên và làm phân phối. Thương hiệu Datkeys (những chiếc chìa khóa của Đắt) đã ra đời từ những ý tưởng như vậy.
Ít ai ngờ rằng đây chính là một mô hình cực kỳ thành công. Sản phẩm máy nước nóng trực tiếp mang thương hiệu Datkeys chiếm đến 15% thị trường sau 3 năm gia nhập. Tốc độ tăng trưởng bình quân của công ty lên đến 50% mỗi năm. Doanh số vào lúc đỉnh điểm, những năm 2005, của Datkeys lên đến gần 50 tỷ đồng. Hiện nay, cho dù thị trường đang xuống nhưng Datkeys đang có những bước đi thích hợp khác. Đó là việc hướng đến những sản phẩm sử dụng năng lượng mặt trời. Và lần nữa, anh lại tiên phong trong lĩnh vực này bằng cách kết hợp với đối tác hàng đầu của thế giới, Himin với thương hiệu Himin-Datkeys.
Datkeys vẫn từng bước đi vào thị trường bằng một hướng đi hết sức sáng tạo của mình với chiếc chìa khóa của người sáng lập ra nó.
Ngã rẽ bất ngờ
Không chỉ dừng lại ở đó, Đắt lại “dấn” vào một lĩnh vực mới đầy tiềm năng nhưng cũng lắm rủi ro, sản xuất và chế biến sâu Titan.
Nhận xét về anh tại Hội nghị Titan toàn cầu tổ chức vào tháng 10 tại bang Colorado (Mỹ), kỹ sư Đỗ Nhật Nam, Nguyên Giám đốc các Dự án quốc tế ALCOA Aerospace, Mỹ nói: “Ông Đắt tỏ ra rất thực tế về thế đứng khiêm nhường của công nghệ Titanium Việt Nam. Tuy nhiên, ông cũng tỏ ra rất quyết tâm và nhiều sáng kiến trong nỗ lực khai thông một hướng hội nhập cho Titanium Việt Nam”.
Nhiều người sẽ ngạc nhiên vì ngã rẽ này của anh. Tuy nhiên, khi trao đổi với chúng tôi anh tâm sự: “Tôi nghĩ, đất nước ta có tài nguyên phong phú. Nhưng phần lớn hiện nay vẫn chỉ mới khai thác theo kiểu bán thô mà chưa chế biến ra thành phẩm giá trị cao. Titan là một kim loại quý mà Việt Nam lại có trữ lượng rất lớn. Nếu phát triển được thì góp phần thúc đẩy sự phát triển của đất nước”.
Đó là lý do tại sao Công ty Đất Quảng Chu Lai ra đời. Đất Quảng Chu Lai hiện đang đầu tư sản xuất các quặng cơ bản để từ đó đi vào ứng dụng hoặc chế biến sâu thành Titanium kim loại để sử dụng trong nhiều lĩnh vực, kể cả trong hàng không và không gian. Hơn thế, Đắt còn ấp ủ phát triển các dự án làm zicon hóa chất, titan xốp và titan bột Tio2.
Với phương châm “Maximize Value From Minimum Resources” (Tối đa hóa giá trị từ nguồn lực tối thiểu), Đất Quảng Chu Lai của anh đã phát triển mở rộng ra đến Hà Tĩnh và vào tận Ninh Thuận, Bình Thuận tạo được thế đứng vững chắc trong ngành. Và đặc biệt trong đại hội nhiệm kỳ này (8/2010) anh Đắt đã trúng cử vào vị trí Phó chủ tịch Hiệp hội Titan Việt Nam tổ chức tại Thành phố Huế.
anh còn có khát vọng lớn lao với dự án nạo vét, khai thông và phát triển hai tầng hai bên sông Cổ Cò (từ Đà Nẵng đến Hội An) quê hương anh. Đây là một dự án lớn của tỉnh Quảng Nam, không chỉ là có ý nghĩa kinh tế mà còn mang cả tính tâm linh, văn hóa và lịch sử với giá trị đầu tư lên đến hàng trăm triệu đô la Mỹ.
Và lần nữa, người ta lại thấy dấu ấn tiên phong trong những hoạt động kinh doanh của vị doanh nhân đầy tâm huyết và khát vọng này.
Tiên phong trong mô hình bán lẻ với DBMart
Trong những lần trả lời phỏng vấn báo giới, Đắt từng mơ ước một ngày nào đó Datkeys sẽ là nhà cung cấp toàn bộ thiết bị để xây dựng nên căn nhà hoàn hảo cho khách hàng. Và giờ đây với mô hình DBMart (Datkeys Bathroom Mart) anh đang dần thể hiện cam kết đó.
“Nếu căn nhà bạn hoàn hảo mà phòng tắm không như ý, bạn sẽ thấy ở đó một khiếm khuyết.”, anh chia sẻ. Chính vì xuất phát từ ý tưởng đó, DBMart là một không gian tập trung rất nhiều vật dụng phòng tắm để khách hàng tha hồ lựa chọn.
“DBMart là một không gian tập trung 5000 mã hàng hóa của 150 nhãn hiệu nổi tiếng trong và ngoài nước. Ở đó ngay cả một chiếc khăn lau trị giá hơn mười ngàn đồng, một chiếc vòi nước mạ vàng 24k trị giá vài chục triệu đồng hay từ áo choàng tắm Lauren Polo ngoại nhập cho đến các thiết bị chuyên dùng dành cho trẻ em, người lớn và người tàn tật bạn đều có thể tìm được.”, anh phân tích.
Rất nhiều người hoài nghi về sự thành công của mô hình kinh doanh này. Bởi vì nhiều người ngẫm nghĩ, nếu cần tìm những vật dụng cần thiết cho phòng tắm thì đâu cần nhất thiết đến với siêu thị? Khi chúng tôi đặt vấn đề này, anh nói: “Đúng là một mô hình mới sẽ khiến người ta suy nghĩ về tính khả thi của nó. Tôi biết đầu tư chắc chắn sẽ có những rủi ro. Tuy nhiên, tôi tin vào nhu cầu ngày càng cao của khách hàng Việt Nam trong thời gian tới. Và khi đó, chắc chắn DBMart sẽ là lựa chọn đầu tiên của họ.”
“Tại sao anh lại kinh doanh quá nhiều lĩnh vực như vậy? Nhiều người cho rằng điều này sẽ tiềm ẩn rất nhiều rủi ro”, chúng tôi đặt vấn đề. Một thoáng im lặng, anh trầm ngâm rồi chia sẻ: “Thực sự không phải tôi ôm đồm mà là tôi rất đam mê công việc. Lao vào lĩnh vực titan, một lĩnh vực nhạy cảm và khó khăn nhiều mặt, một lĩnh vực rất hẹp nên việc chuyển giao công nghệ không dễ dàng chút nào. Nhưng nếu quyết tâm ắt hẳn sẽ đóng góp được cho sự phát triển của ngành công nghiệp đầy non trẻ và khó khăn này”.
Tôi nghĩ, trong anh không chỉ ẩn chứa một tham vọng mà ở đó còn là một khát khao của một doanh nhân luôn muốn tìm những ý tưởng mới, muốn đặt những dấu ấn tiên phong trong bất kì hoạt động kinh doanh nào của riêng mình. Nói như ông Đỗ Nhật Nam “Tôi thấy hãnh diện khi các doanh nhân trẻ và năng động nước nhà đã hội nhập với cộng đồng thế giới trong cả chiều rộng lẫn chiều sâu.”
Và chúng tôi, những người có dịp tiếp cận anh cũng rất mong “những chiếc chìa khóa của Đắt” vẫn đang giúp anh mở ra những cánh cửa của những thử thách mới và gặt hái được những thành công mới.
Lê Văn (Bài đăng trên DOANH NHÂN & PHÁP LUẬT số 60)