Mẹo bán xe cũ

Mua một chiếc xe mới quả là thú vị nhưng quyết định bỏ ra ít tiền và thời gian đầu tư để “từ bỏ” chiếc xe cũ quả là một vấn đề. Làm cách nào để nâng giá trị chiếc xe của bạn trong thị trường second-hand?

Đã đến lúc phải nói lời tạm biệt với chú “chiến mã” yêu quý đã phục vụ bạn trong một thời gian dài hoặc bạn chỉ muốn “rũ bỏ” mọi phiền toái với chiếc xe cũ kỹ của mình; cả hai trường hợp trên, bạn đều cần chuẩn bị cho chiếc xe sắp sửa ra đi một dáng vẻ hấp dẫn nhất có thể để thu hút những khách hàng tiềm năng. Dù là đổi bù bằng một chiếc xe mới ở đại lý, quảng cáo trên mục rao vặt của tờ báo địa phương hay đặt nó cùng một dịch vụ bán hàng trên mạng, điều quan trọng là bạn có nhận được giá trị cao nhất của chiếc xe hay không. Vì vậy, dưới đây là những chỉ dẫn cần thiết mà những người bán nên tham khảo.

Xóa mọi dấu vết cá nhân trên xe

Ở đây chúng ta không nói là dỡ bỏ cả chiếc ghế lái xe (mặc dù trở thành tài xế cho người chủ mới trong vòng 6 tháng có thể tăng thêm mức giá đề nghị!). Dù thế nào đi nữa, bạn cũng đã có một mối quan hệ với chiếc xe của mình. Mối quan hệ đó hiện nay đã kết thúc, vì vậy đã đến lúc xóa bỏ những dấu vết cá nhân còn lại trên xe.

Cất những chiếc đĩa CD vào hộp đựng dưới cầu thang, vứt những chiếc kẹo mật trong ngăn đựng đồ, những chiếc bùa may mắn và đồ chơi dễ thương vào thùng rác. Bạn có thể nghĩ chúng thật vui nhộn nhưng người mua sẽ xem chúng như những đồ vật vớ vẩn thể hiện đó là chiếc xe của bạn. Thậm chí một con dấu về thuế cầu đường gắn trên kính xe bằng crom rất sặc sỡ cũng chỉ được xem là một miếng nhựa đơn giản. Nếu bạn tình cờ có một con dấu như vậy từ đại lý đầu tiên của chiếc xe, tốt hơn hết hay gỡ nó ra.

Bạn cũng nên bóc hết những hình dán có trên xe, cả trong lẫn ngoài. Bất cứ thứ gì liên quan đến chính trị, vật nuôi và đội bóng đều có thể khiến người mua tránh xa. Miếng dán duy nhất nên giữ lại là dòng chữ “No Smoking” bởi vì khi người mua nhìn thấy nó  họ có thể nghĩ bạn là người “lắm điều” nhưng họ sẽ hoàn toàn yên tâm rằng không có mùi ni-cô-tin lẩn quất trong vải bọc ghế.

Rửa sạch xe

Rửa xe thật sạch cả bên trong lẫn bên ngoài, chú ý đặc biệt tới vô lăng, cần số và hệ thống điều chỉnh ghế ngồi – những thứ đầu tiên mà một người mua tiềm năng có thể chạm vào khi thử xe. Lau chùi bên trong lẫn bên ngoài cửa sổ để có càng nhiều ánh sáng lọt vào cabin càng tốt.

Bỏ ra ít tiền mua các sản phẩm lau chùi xe chuyên dụng là một sự đầu tư thích đáng – đừng cố rửa xe bằng nước sạch và lau khô bằng chiếc khăn lau bát đĩa. Nên tránh những chất làm sạch nặng mùi vì nó khiến người mua nhận thấy chiếc xe đã được ngụy trang quá rõ ràng. Cũng nên loại bỏ chất làm mát không khí. Nếu người mua không thích mùi hương này, họ sẽ không có cảm tình với chiếc xe.

Cọ những chỗ bụi bẩn quá mức bám vào khoang chứa động cơ nhưng đừng cố lau sạch toàn bộ trừ phi chiếc xe của bạn còn mới bởi vì nhìn động cơ sáng bóng trong một chiếc xe cũ kỹ sẽ khiến khách hàng nghi ngờ. Hãy đặt mình vào vị thế của người mua và tự hỏi xem bạn sẽ nhìn vào cái gì trước tiên nếu bạn là người mua xe. Lau sạch những cặn lắng trên nắp bình chứa xăng dầu và kiểm tra xem vạch giới hạn của ắc quy, mực chất lỏng… đã đầy đủ chưa. Những chiếc dây cáp và ống dẫn bị lỏng lẻo nên được đặt gọn gàng vào đúng vị trí để mang lại ấn tượng về một động cơ đã được sử dụng nhưng không bị lạm dụng.

Cung cấp những giấy tờ liên quan

Dù bạn đã cố hết sức đánh bóng lau chùi để khiến thân xe trở nên sáng bóng và các bánh xe lấp lánh thì điều đó cũng chẳng đáng là gì nếu bạn không có những giấy tờ chứng minh sự chăm sóc kỹ lưỡng dành cho nó. Hy vọng bạn là một người chủ tốt và bạn sẽ giữ một cuốn sổ ghi chép tất cả các chuyến đi cũng như những lần bảo dưỡng theo định kỳ. Thậm chí nếu bạn ghi chép không đầy đủ, một đống giấy tờ dầy cộm có thể cung cấp cho người mua một sự đảm bảo giá trị rằng họ đang giao thiệp với một người rất nâng nui chiếc xe của mình.

Tuy nhiên, cũng chẳng có giá trị gì khi dúi một đống giấy tờ hỗn độn, biên lai và giấy chứng nhận MoT vào tay người mua và hy vọng họ sẽ hiểu chúng. Nên mua một túi đựng hồ sơ rẻ và bỏ tất cả những giấy tờ liên quan vào bên trong theo trật tự những cái quan trọng đặt lên trước (giấy đăng ký ô tô và bảo hiểm). Tiếp theo đó, đặt các tờ biên lai theo thứ tự thời gian để có một bản miêu tả đầy đủ về tiểu sử của chiếc xe. Nếu có thể, đưa cả sách hướng dẫn cho người sở hữu, chỉ dẫn về dàn âm thanh và các tài liệu in khác đi kèm với chiếc xe.

Nghiên cứu thị trường

Chắc chắn bạn không phải là người duy nhất hiện nay bán một chiếc xe và thậm chí bạn cũng không phải là người duy nhất trong vùng bán một model cụ thể, vì vậy nghiên cứu một chút về thị trường có thể giúp bạn rất nhiều.

Một trong những cách dễ dàng và rẻ nhất để thể hiện giá trị chiếc xe của bạn trong thị trường đồ second-hand bất cứ lúc nào là tìm một chiếc khác tương tự trong danh sách người bán ô tô và so sánh với nó. Dĩ nhiên, bạn có thể yêu cầu giá chiếc xe của mình cao như bạn muốn nhưng nếu nó không phù hợp với giá cả thị trường bạn sẽ không thể bán được.

• H.H