Mabilu thách thức Camry

Những người mua xe viếng thăm các showroom của Chevrolet tại Mỹ mùa thu năm nay có thể sẽ rất ngạc nhiên khi nhìn thấy một chiếc Toyota Camry.

General Motors đang có ý định thách thức đối thủ Toyota của mình bằng kế hoạch khuyến khích khách hàng so sánh Camry – chiếc xe bán chạy nhất tại Mỹ cuối thập kỷ này – với chiếc Chevy Malibu tái thiết kế. Kế hoạch này sẽ được triển khai khắp nước Mỹ. Ngoài việc thúc giục các đại lý đặt Camry vào showroom của Chevy, hãng còn có ý định cho cả hai chiếc sedan này chạy trên đường phố và khuyến khích mọi người lái thử từng chiếc một.

 
2008 Mabilu trong so sánh với 2007 Camry 

Mabilu sẽ được tung ra thị trường vào mùa thu năm nay. GM hy vọng, chiếc xe tái thiết ngoạn mục này có thể mở rộng thị phần của nó trong phân khúc sedan cỡ vừa quan trọng. “Thực tế là, khi bạn nhìn vào những dữ liệu thô, bạn sẽ thấy chúng tôi có một sản phẩm không chỉ cạnh tranh mà còn có thể đánh bại các đối thủ cạnh tranh”, Mark LaNeve - Giám đốc bán hàng của GM - cho biết. “Chúng tôi muốn khách hàng thử cảm giác ở cả hai chiếc xe này. Và điều đó có thể giúp chúng tôi rất nhiều”. Chiếc lược của GM cũng tương tự nỗ lực của Ford năm ngoái nhằm kích thích nhiều người mua chiếc sedan Fusion. Lấy cảm hứng từ quảng cáo Pepsi Challenge những năm 1970, họ đã cho khách hàng lái thử Fusion cũng như Honda Accord và Toyota Camry trong sự giám sát của tạp chí Car & Driver.

Các nhà sản xuất ô tô Mỹ hiện đang nỗ lực tranh đấu để thiết lập lại hình ảnh của mình trong thị trường xe cỡ vừa cạnh tranh khốc liệt mà những năm gần đây bị Nhật Bản thống trị. Chrysler đã chứng tỏ người Mỹ cũng có thể làm tốt trong phân khúc xe du lịch với thành công to lớn của Chrysler 300 sedan vào năm 2004. Tuy nhiên, cạnh tranh thậm chí ngày càng gay gắt hơn do sự sụt giảm dần trong phân khúc này - phân khúc đã từng chiếm doanh số hơn 4 triệu xe mỗi năm nhưng hiện nay chỉ còn khoảng 3 triệu. Toyota đã giới thiệu thêm một chiếc hybrid vào dòng sedan gia đình của Camry, ra mắt vào tháng 03/2006, còn Honda đang chuẩn bị trình làng một chiếc sedan Accord thể thao hơn vào cuối năm nay. Accord là chiếc xe cỡ vừa bán chạy thứ hai tại thị trường Mỹ.

Với Mabilu mới, GM tự tin rằng nó có thể đánh bật Camry, chiếc xe đã dành được sự yêu mến trong lòng khách hàng. “Đối với những người mua Mabilu, Camry là một chiếc xe rất tốt để so sánh. Trái lại, Mabilu không phải là đối tượng của những khách hàng có ý định mua Camry. Thực tế là, gần như tất cả những chiếc xe mà người mua Camry xem xét là xe nhập khẩu” Mark McCready - Phó chủ tịch marketing và giá cả của www.Carsdirect.com, công ty bán lẻ xe cũ và xe mới trực tuyến - nhận định.

Phản hồi với kế hoạch này, phát ngôn viên của Toyota, Xavier Dominicis, nhận định đã có nhiều quảng cáo so sánh với Camry. Tuy nhiên, “chúng tôi tự tin vào sản phẩm của mình”.