Kinh doanh là phải tạo ra sự khác biệt
Là người Việt gốc Hoa, sinh năm 1964 nhưng ông Lâm An Dậu - Tổng Giám đốc Vĩnh Tiến Land có bề dày kinh doanh khá nổi: 30 năm lăn lộn trên thương trường với nhiều tài sản, công trình giá trị khiến người đời ngưỡng mộ.
Là người Việt gốc Hoa, sinh năm 1964 nhưng ông Lâm An Dậu - Tổng Giám đốc Vĩnh Tiến Land có bề dày kinh doanh khá nổi: 30 năm lăn lộn trên thương trường với nhiều tài sản, công trình giá trị khiến người đời ngưỡng mộ.
Ra đời từ rất sớm. 15 -16 tuổi đã biết mưu sinh. Chưa đầy 30 tuổi đã có trong tay nhà máy và hàng nghìn công nhân với sản lượng hàng trăm triệu cuốn tập học sinh mỗi năm mang thương hiệu Vĩnh Tiến.
Năm 2005 chuyển sang bước ngoặt mới. Đầu tư vào lĩnh vực bất động sản. Thế là Vĩnh Tiến Land ra đời. Đi sau so với các đàn anh khác trên thị trường, nhưng ông chủ Lâm An Dậu vẫn vững tin mình có thể “đi sau về trước”
* Nổi tiếng trong lĩnh vực sản xuất giấy tập dành cho học sinh, vì sao ông lại rẽ sang hướng khác?
- Có thể nói chuyển sang bất động sản cũng là một cơ duyên của tôi. Có điều, tôi bước sang lĩnh vực này trong bối cảnh thị trường đang bị đóng băng nên có nhiều dự tính không được như mong muốn. Ví dụ thời gian thực hiện dự án dài hơn do các chính sách về pháp luật của ta thường xuyên thay đổi,rồi lãi suất ngân hàng, những vấn đề về qui hoạch…khiến tôi hơi sốc. Điều đó cũng giống như con nít mới tập đi mà …gặp nhớt bị té đau, nhưng nhờ đối tác, bạn bè và Nhà nước hỗ trợ nên đến giờ tôi vẫn trụ vững.
* Là người đi sau so với các doanh nghiệp khác trong lĩnh vực này, ông có tin rằng mình sẽ thành công?
- Bất động sản là cơ hội đầu tư của tôi. Khi chuyển sang lĩnh vực này tôi nghĩ mỗi người có một phân khúc thị trường, một kế hoạch kinh doanh riêng.
| "Tôi quan niệm trong kinh doanh cũng như trong cuộc sống, muốn hợp tác với nhau được lâu bền thì chỉ nên nhìn vào mặt tốt của người khác. Vừa chia sẻ lợi nhuận vừa chia sẻ rủi ro. Quan trọng là làm gì cũng nghĩ là làm cho chính mình." |
Tôi còn nhớ một câu chuyện về triết lý kinh doanh rất thú vị. "Có lần, có một ông nhà giàu nọ đi ngang qua một cái hồ, thấy một chàng thanh niên đang câu cá. Ông ta tiến đến gần và hỏi, anh làm gì vậy? sao không lấy một chùm lưỡi câu thả chỗ này, chỗ kia cho nó nhiều. Câu thế này biết chừng nào có cá, chừng nào mới bán được tiền? Anh thanh niên hỏi lại. Có nhiều tiền rồi thì làm gì? Ông kia tiếp, rồi thì mình sẽ mua nhiều lưỡi câu, câu được nhiều cá hơn. Có tiền rồi thì mình mua tàu mình đi đánh bắt mình không câu nữa. Anh kia lại hỏi : Thế có tàu rồi sao nữa? Ông nọ trả lời: Có tàu rồi thì mình sẽ mua thêm nhiều tàu, nhiều tàu rồi mình sẽ xây nhà máy đông lạnh, rồi mình sẽ giàu lên. Có nhiều tiền, mình sẽ nghỉ hưu sớm rồi mình sẽ đi chơi, lại vác cần đi câu cá. Anh thanh niên cười đáp: Thì tôi đang nghỉ hưu sớm đây, tôi đang câu cá và nghĩ mình sẽ làm gì, chứ không nhất thiết cứ phải làm hoài rồi cuối đời mới đi chơi, câu cá”.
Câu chuyện đó cho tôi một bài học, người nào biết “về hưu sớm” mới là tài năng chứ không nhất thiết cái gì cũng phải làm từng bước, từng bước theo qui trình.Kinh doanh bất động sản đối với tôi mà nói, đó cũng như một cơ hội và tôi đang nắm bắt nó. Đi sau, nên chắc chắc Vĩnh Tiến Land phải tạo ra sự khác biệt để thành công. Phải biết vượt qua người khác chứ chỉ đi theo họ không thì khó lắm!
* Được biết Vĩnh Tiến Land đang thực hiện 5 dự án, ông có thể cho biết tổng vốn đầu tư của các dự án là bao nhiêu? Khi nào người tiêu dùng có thể chờ đợi các sản phẩm này?
- Tổng vốn đầu tư 5 dự án khoảng 5.000 tỷ đồng. Có dự án đang tiến hành, dự án đang ép cọc… hi vọng cuối năm sau khách hàng có thể chào đón các sản phẩm này.Sắp tới đây tôi sẽ làm nhiều khu nhà đẹp ở đường Nguyễn Văn Linh Quận 8 và nhà tái định cư với giá hợp lý.
* Cho đến giờ, sự thành công nhất của ông là gì?
- Nếu nói là thành công thì chưa, vì tôi còn đang bước những bước đi chập chững. Bất cứ doanh nghiệp nào cũng vậy, lúc mới làm thì hăng hái, hung hồn lắm nhưng quan trọng là cuối đời anh còn lại được gì? Tôi tự nhận mình chưa hoàn thiện. Và nếu nói đến thành công thì chỉ thành công ở một giai đoạn nào đó thôi. Ví dụ nói về giấy tập học sinh thì ai cũng biết. Tuy sản lượng có lúc tăng lúc giảm nhưng tốc độ tăng trưởng bình quân vẫn đạt khoảng 30%/năm.
Hiện nay, do công nghệ ngày càng phát triển, nguồn nhân lực giảm nên chúng tôi chỉ sản xuất theo nhu cầu của thị trường.Theo tôi, biết dừng tức là thành công.Và thành công lớn nhất trong suốt 30 năm hoạt động sản xuất kinh doanh của tôi đó là “giữ được thương hiệu”.Đó là sức mạnh vô giá của doanh nghiệp mà không phải ai cũng có được. Tôi chuyển qua Vĩnh Tiến Land một phần là vì tôi nghĩ khi còn nhỏ các em học sinh đã có thiện cảm với thương hiệu của mình. Lớn lên, họ cũng sẽ tiếp tục ủng hộ chúng tôi.
Cũng giống như các em khởi đầu từ chuyện học hành, cuối cùng đến An cư lạc nghiệp.Và khi chuyển đổi từ lĩnh vực này sang lĩnh vực khác, tôi cũng tự tin rằng mình sẽ thành công. Bởi tiềm năng của thị trường bất động sản Việt Nam còn rất lớn.Duy chỉ có thu nhập của người dân còn khá thấp. Làm sao để kéo mặt bằng đời sống của dân lên thì mới đủ mua nhà. Ngay như cán bộ lương tháng 10-20 triệu đồng/tháng cũng chưa có khả năng mua trả góp cái nhà trong 10 năm.
* Điều gì làm ông quan tâm nhất hiện nay?
- Tôi quan tâm về cơ chế chính sách. Ở các nước trên thế giới, qui định cấp phép rất rõ ràng. Ví dụ thời gian 45 ngày là 45 ngày, còn ở Việt Nam thì vô hạn. Cho nên muốn giá nhà rẻ thì phải chuẩn hoá các qui định để các doanh nghiệp cứ theo đó mà làm. Nói cách khác là làm theo pháp luật thì mọi thứ sẽ dễ dàng hơn.
* Sinh sau đẻ muộn nhưng lại rất tự tin, ông hẳn có chiêu gì để cạnh tranh và thu hút khách hàng?
- Tôi quan niệm trong kinh doanh cũng như trong cuộc sống, muốn hợp tác với nhau được lâu bền thì chỉ nên nhìn mặt tốt của đối tác hay của bạn bè. Miễn là họ tốt với mình, làm đúng những điều đã thoả thuận để hai bên cùng có lợi. Vừa chia sẻ lợi nhuận vừa chia sẻ rủi ro thế là được. Còn thì con người, ai mà chẳng có hai mặt.
Thật là không công bằng nếu chỉ nhìn vào những sai lầm của người khác. Đôi khi tôi cũng xoá nợ cho khách hàng hay cho ai đó để giữ được sự thanh thản trong lòng cũng như giữ được bạn. Quan trọng là làm gì cũng nghĩ là làm cho chính mình. Người đi sau không hẳn là người xấu. Thời nào mà chẳng có anh hùng.Tôi hi vọng mình sống làm sao để mọi người yêu thương mình, mình cũng yêu thương lại mọi người, sống hoà hợp yêu thương nhau trong một cộng đồng xã hội tốt đẹp.
* Ông mong muốn điều gì nhất hiện nay?
- Mong muốn thì bao la nhưng ước muốn lớn nhất của tôi là làm được công trình gì đó để lại cho đời. Tôi cũng vừa mới mua 5 bãi biển ở Cam Ranh dự kiến đầư tư resort và mỗi nơi sẽ xây dựng một kiểu khác nhau.
* Ông có vẻ …giàu và nhiều tham vọng quá nhỉ?
- Tham vọng thì ai chẳng có, quan trọng là mình phải biết tạo ra cơ hội để thực hiện nó. Chỉ có giàu thì chưa. Cho đến giờ tôi chỉ toàn nợ người khác chứ chẳng có ai nợ tôi cả.
* Ông có kinh nghiệm gì truyền cho thế hệ đi sau?
- Tôi có quan điểm, mình mới lập nghiệp thì cái gì xấu mình đừng có học. Làm gì cũng nên có người đỡ đầu hay nói khác đi là chỗ dựa. Chỗ dựa có thể về tinh thần như ông bà cha mẹ, có thể về tôn giáo, tâm linh, về hội ngành nghề. Những gì chưa biết có thể hỏi người đã biết. Học hỏi kinh nghiệm thành công cũng như thất bại của người đi trước nhưng tránh đừng đạp lên vết xe đổ của họ.
* Cảm ơn ông và chúc ông thành công với lĩnh vực mới.
Hà Phương Thảo (thực hiện)