Đưa khuyến mại vào lãi suất- không dễ

31/05/2010 10:09

Nhằm từng bước nâng cao chất lượng dịch vụ, minh bạch hoá hoạt động ngân hàng, bảo đảm an toàn hệ thống…, Ngân hàng Nhà nước chỉ đạo các ngân hàng thương mại đưa các chương trình khuyến mại vào lãi suất huy động vốn và mức huy động vốn không cao quá 11,5%

Nhân viên Ngân hàng Sacombank (Chi nhánh Hải phòng) hướng dẫn khách hàng làm thủ tục vay vốn.

Khuyến mại- chiêu tâm lý

Giám đốc Ngân hàng Việt Nam Tín Nghĩa chi nhánh Hải Phòng Nguyễn Văn Toản cho rằng, cho dù lãi suất ở mức bao nhiêu, hình thức khuyến mại vẫn không thể bỏ, nhất là đối với các ngân hàng TMCP mới thành lập, chi nhánh, phòng giao dịch mới mở nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng, khuếch trương thương hiệu. Bởi khuyến mại là một chiêu thức kinh doanh nhằm vào tâm lý người tiêu dùng mà hầu hết doanh nghiệp muốn bán được hàng sử dụng. Ngân hàng cũng vậy, nếu muốn thu hút khách hàng gửi tiền. Thực chất, các khoản chi phí cuối cùng đều tính vào giá thành sản phẩm hay lãi suất huy động. Song tâm lý muốn trúng thưởng lớn vẫn thu hút nhiều người hơn là tăng lãi suất đều cho mọi khách hàng mà không có các đợt khuyến mại.

Trên địa bàn thành phố, Sacombank Hải Phòng đang có đợt khuyến mại lớn với lãi suất không thấp hơn lãi suất bình quân là bao nhưng nếu trúng thưởng, khách hàng có thể nhận những giải thưởng lớn như 5 chỉ vàng SBJ. Habubank Hải Phòng đang có đợt khuyến mại 1 tháng cho khách hàng gửi tiền tại phòng giao dịch Đông Hải vừa thành lập. Một số ngân hàng đang có khuyến mại là SCB Hải Phòng, VietNam TinNghia bank Hải Phòng, GP Bank Hải Phòng…

Tính đến cuối tháng 5, tổng nguồn vốn huy động của các tổ chức tín dụng trên địa bàn thành phố ước đạt 38.500 tỷ đồng, tăng 15,9% so với cùng kỳ năm ngoái. Trong đó, huy động vốn bằng VNĐ 27.700 tỷ đồng, tăng 12,3%; huy động vốn bằng ngoại tệ quy đổi 10.800 tỷ đồng, tăng 26,4%, riêng tiền gửi tiết kiệm dân cư bằng ngoại tệ quy đổi 9.400 tỷ đồng, tăng 39%, chiếm 87% trong tổng tiền huy động bằng ngoại tệ quy đổi.

Trong tháng 5, lãi suất huy động vốn của hầu hết các ngân hàng thương mại, kỳ hạn 3 tháng đến 12 tháng đang ở mức 11-11,5%/năm đối với VNĐ; 3,4-4,3% đối với USD (ngân hàng thương mại nhà nước áp dụng) và 3,5- 5%/năm (ngân hàng TMCP và liên doanh áp dụng). Lãi suất các kỳ hạn trên 12 tháng có xu hướng giảm nhẹ 0,5-1%/năm so với lãi suất bình quân 11,5%/năm.

Giải pháp chưa rõ ràng

Cần có khung lãi suất hoặc cơ chế chung

Theo lãnh đạo một số ngân hàng thương mại cổ phần, việc đưa các hình thức khuyến mại vào lãi suất là cần thiết nhưng trong những bối cảnh cụ thể, thời điểm cụ thể vẫn cần có các đợt khuyến mại. Đơn cử, ngân hàng cần ngay lượng vốn lớn để tài trợ các dự án đặc biệt; các dịp kỷ niệm “sinh nhật”, dịp “ra mắt” các chi nhánh, phòng giao dịch mới…Tuy nhiên, mức khuyến mại phải hợp lý và nếu cộng cả chi phí khuyến mại vào lãi suất không vượt quá mức lãi suất bình quân chung của các ngân hàng, khuyến mại không tràn lan. Đây là yếu tố quan trọng để ngân hàng vẫn bảo đảm lãi suất huy động vốn không bị đội lên, an toàn hệ thống và sức cạnh tranh khi cho vay với lãi suất không quá cao. Song, điều này không dễ thực hiện với các ngân hàng mới thành lập, ngân hàng có mức vốn điều lệ nhỏ đang cần “bứt phá” để “vượt lên chính mình”. Các chỉ tiêu tài chính tăng trưởng khả quan cũng là cơ sở tạo niềm tin với khách hàng và các cổ đông; giúp việc huy động tăng vốn điều lệ dễ dàng. Như vậy, nếu không có một khung lãi suất hoặc cơ chế chung, dễ xảy ra tình trạng đua tăng lãi suất như thời gian qua, ngân hàng nhỏ tăng lãi suất, ngân hàng lớn phải tăng theo để giữ khách hàng, dễ dẫn đến mất an toàn hệ thống.

Để thực hiện tốt các giải pháp không để lạm phát tăng cao ở tầm vĩ mô theo các chỉ tiêu đề ra cần là điều hành hiệu quả các chính sách tiền tệ trong đó có vấn đề lãi suất huy động vốn và cho vay. Ngân hàng Nhà nước cần sớm có các chính sách cụ thể, rõ ràng hơn đối với các ngân hàng thương mại về khung lãi suất và các cơ chế khuyến mại, thời điểm được khuyến mại, mức chi phí khuyến mại hợp lý…Có như vậy, các giải pháp đưa khuyến mại vào lãi suất huy động mới có tính khả thi cao.

Mai Hương