Định hướng mua sắm nhờ quảng cáo

Người Hải Phòng rất quan tâm đến quảng cáo

Nhà nước đang có cuộc vận động người Việt ưu tiên dùng hàng Việt. Tuy nhiên, trong nhiều năm qua, người Việt ít có ấn tượng với hàng Việt, mà quen dùng nhiều sản phẩm ngoại. Ngoài các yếu tố về chất lượng, hình thức, có một nguyên nhân quan trọng khác vì  chiến lược quảng cáo  những sản phẩm của nước ngoài rất hiệu quả, có tác dụng định hướng mua sắm cho người tiêu dùng.

Hầu hết mọi người quen với xu hướng quảng cáo truyền hình và quảng cáo báo in. Theo khảo sát của Công ty cổ phần thương mại Thăng Long (FDC, trụ sở ở 30 Vĩnh Phúc, Ba Đình, Hà Nội), trong tất cả những trailer và những TVC quảng cáo được phát trên đài truyền hình địa phương, quảng cáo ở đài phát thanh truyền hình Hải Phòng đem lại hiệu quả cao hơn các Đài phát thanh truyền hình Hà Nội, Bắc Giang, Hưng Yên, Quảng Ninh. Điều đó chứng minh, người Hải Phòng rất quan tâm đến quảng cáo.

Ở Hải Phòng, đầu báo in tương đối phong phú. Ngoài hai tờ báo chính của Hải Phòng là Báo Hải Phòng và An ninh Hải Phòng có nhiều văn phòng đại diện của các tờ báo lớn như Tiền Phong, Thanh Niên, Diễn đàn doanh nghiệp, Đầu tư, Thời báo kinh tế, Lao động, … Vì thế việc tiếp xúc với báo in đối với các doanh nghiệp rất thuận lợi. Chưa kể đến vấn đề kinh phí đăng quảng cáo trên báo in thấp hơn nhiều so với làm TVC trên truyền hình. Đó là chưa kể đến một kênh thông tin quảng cáo phong phú đang được nhiều doanh nghiệp ở Hà Nội và thành phố Hồ Chí Minh áp dụng: đặt banner trên các website của mạng xã hội, các diễn đàn hoặc đặt đường link ở các trang thông tin thành phố, sở, ban, ngành,…

Khi chúng tôi khảo sát ở Trường dạy nghề thuộc Tổng công ty Đóng tàu Bạch Đằng, những thanh niên K36 - vỏ tàu, đều có thể hát “trà Dr Thanh”. Thậm chí đây là lời hát được nhiều bạn trẻ ưa thích.

Làm quảng cáo và đầu tư quảng cáo: phải “pro”

Tình hình thực tế cho thấy, các doanh nghiệp ở Hải Phòng chưa tận dụng tốt mảnh đất quảng cáo trên địa bàn thành phố. Lấy ví dụ ở công ty bánh kẹo Anpha (cụm công nghiệp Quán Trữ, Kiến An). Bà Nguyễn Thị Vui, Giám đốc Công ty cho biết: “Sản phẩm” của công ty phong phú, nhưng chúng tôi chưa đầu tư quảng bá sản phẩm, mới chỉ chú ý đến uy tín công ty qua chất lượng sản phẩm. Thị trường mục tiêu của bánh kẹo Anpha mới chỉ là thị trường nông thôn”. Nhiều người cho biết đã từng dùng sản phẩm bánh Anpha nhưng không biết sản phẩm đó được sản xuất ở Hải Phòng.

Đầu tư cho quảng cáo là một vấn đề cần phải tính toán đối với doanh nghiệp. Một TVC quảng cáo trên truyền hình 30 giây sẽ mất ít nhất 100 triệu đồng để sản xuất, chưa tính đến vấn đề mua sóng, các vấn đề phát sinh khác. Thế nhưng những TVC quảng cáo nội ít thu hút người xem vì quá đơn giản. Tháng 4 – 2009, phòng khám nha khoa Hà Nội có TVC quảng cáo, là một clip khá dài giới thiệu về cơ sở này, nhưng không gây được ấn tượng cho người xem. Để thu hút người xem các quảng cáo phải có những tình tiết gây ấn tượng, và thông điệp được gửi gắm qua những chi tiết thu hút như thế. Quảng cáo trên báo in cũng chưa  chuyên nghiệp. Ít có đơn vị nào ý thức được việc thông tin bằng chữ phải đi kèm với hình ảnh. Nguyên tắc của quảng cáo là hình ảnh bao giờ cũng thu hút sự chú ý trước tiên. Nếu có thể, các đơn vị nên thiết kế trước các mẫu quảng cáo của mình  khi đưa in ở các báo .

Quan niệm sai lầm khác của các đơn vị khi quảng cáo trên báo in hoặc internet là cố gắng giảm thiểu chi phí. Điều này đã “giúp” doanh nghiệp giảm tới 70% hiệu quả của quảng cáo. Người đọc không quan tâm đến những dòng chữ dày đặc, lắt nhắt trên báo bằng những câu slogan độc đáo, những hình ảnh gây chú ý. Kích cỡ của quảng cáo càng nhỏ, hiệu quả càng thấp.

Quảng cáo là tốn kém, nhưng có tác dụng định hướng rất cao và tác động nhanh, tức thì vào tâm trí người tiêu dùng. Tâm lý người tiêu dùng là sẵn sàng mua một sản phẩm đã xuất hiện đâu đó ở các phương tiện truyền thông, còn hơn là mua một sản phẩm tốt nhưng không có thương hiệu.

Theo lý thuyết: Kinh doanh mà không quảng cáo thì không khác gì một cô gái liếc mắt đưa tình trong bóng đêm. Việc người tiêu dùng kém “mặn mà” với hàng Việt một phần có lỗi do nhà sản xuất không làm tốt khâu định hướng, tuyên truyền.

Đặng Tuyền