BMW, dòng xe sang hút khách đã quyết định giảm giá nhiều mẫu xe, trong đó, BMW 320i được giảm tới 300 triệu đồng. Tiếp ngay sau đó, mẫu BMW 520i được hạ giá 290 triệu đồng, giảm thấp hơn chút nữa là mẫu BMW 218i với mức ưu đãi tới 280 triệu đồng.
Ford Việt Nam cũng có động thái gây sốc với thị trường khi công bố giá bán mới, giảm 269 triệu cho dòng xe cao cấp Explorer, xuống còn 1,999 tỷ đồng. Đi kèm là tăng quyền lợi hậu mãi với dịch vụ 5 năm bảo hành (hoặc 140.000km); 5 năm bảo dưỡng miễn phí và 5 năm hỗ trợ cứu hộ miễn phí.
Kể từ khi ra mắt vào năm 2016, Explorer đã giữ vững vị trí dẫn đầu phân khúc năm thứ ba liên tiếp và là lần đầu tiên có đợt giảm giá cực lớn, chuyện chưa từng xảy ra với dòng xe nhập khẩu từ Mỹ này.
Một chuyên gia xe nhận định, Explorer là một lựa chọn phù hợp cho những ai yêu thích xe thể thao đa dụng đặc trưng Mỹ, mong muốn tìm kiếm một mẫu xe sang trọng và trải nghiệm di chuyển tiện nghi, cao cấp.
Trong phân khúc xe hạng sang, Ford Explorer có tính cạnh tranh cao với tổng thể bề thế, vững chãi mà vẫn vô cùng chau chuốt và đậm chất khí động học. Do đó, động thái giảm giá xe gây sốc của Ford Việt Nam khiến vị chuyên gia này thấy khó hiểu.
Không có chiến lược giảm giá gây sốc từ chính hãng nhưng các dòng xe được định vị là cao cấp của Vinfast lại đang có trận chiến ngầm giảm giá xe lớn từ các đại lý bán hàng. Theo kế hoạch, thời điểm này vẫn nằm trong lộ trình tăng giá của các mẫu xe Vinfast nhưng nhiều đại lý đã cung cấp chương trình giảm lớn “3 không + ưu đãi” cho khách hàng.
Theo đó, khi khách hàng mua các dòng xe LUX của Vinfast sẽ ngay lập tức được áp dụng chính sách giá 3 không (không chi phí khấu hao, không chi phí tài chính, không lãi), đồng thời ưu đãi thêm cho khách hàng mua lô xe đầu tiên giảm 20% đến 40% của mức giá “3 không”.
Như vậy, giá xe VinFast Lux SA2.0 sẽ được giảm từ giá niêm yết 1,999 tỷ đồng còn 1,530 tỷ đồng, VinFast Lux A2.0 giảm từ niêm yết 1,5 tỷ đồng xuống còn 1,099 tỷ đồng.
Ông Nguyễn Tuấn Nguyên, người đã có hàng chục năm chơi dòng xe sang cho biết, Vinfast được định vị là dòng xe cao cấp, được tích hợp nhiều tính năng, công nghệ cao cấp, trang bị an toàn đầy đủ. Tuy nhiên, với mức giá ban đầu, dòng xe cao cấp của Vinfast không thể cạnh tranh được với các đối thủ trong cùng phân khúc.
Đơn cử, VinFast Lux A2.0 với mức giá ban đầu 1,5 tỷ đồng sẽ khó cạnh tranh với những chiếc xe đã khẳng định thương hiệu cũng như chất lượng trên thị trường và có mức giá tương đương như Toyota Camry, Honda Arcord.
Nhưng khi áp dụng chính sách giảm giá siêu khủng, xuống còn 1,099 tỷ đồng thì VinFast Lux A2.0 vượt trội hơn các đối thủ trong phân khúc có giá tương đương như Kia Optima, Mazda 6, Huyndai Sonata, Toyota Artis, Honda Civic từ mức giá cho đến ngoại thất, nội thất và các trang bị tiện nghi công nghệ.
Vị này cũng đánh giá, đây chính là điểm khôn khéo trong cuộc đua bán hàng của đại lý Vinfast. Bởi như mọi năm, ngay sau Tết luôn là thời điểm bão hòa nhất của thị trường xe, dù nhiều người đã nhìn ra và muốn kích cầu thời điểm này.
Nhưng năm nay, cơn bão dịch Covid-19 đến, khiến mọi hoạt động đình trệ, nhiều DN đang đứng trước bờ vực dừng hoạt động nên họ càng không mặn mà với chuyện xe. Do đó, chọn thời điểm này để giảm giá xe cực khủng là khôn ngoan vì chưa biết mất bao lâu nữa thị trường mới trở lại bình thường.
