Chuyên nghiệp hoá nghề môi giới nhà đất
Trên nhiều tuyến đường nội thành, kể các quận mới thành lập dễ dàng bắt gặp các biển giới thiệu môi giới nhà đất. Môi giới nhà đất, hay “cò” đất vẫn được coi là nghề không cần vốn liếng mà vẫn có thu nhập cao, chủ yếu dựa trên kinh nghiệm.
Việc mua hay bán nhà đất thông qua “cò” giúp rút ngắn thời gian, tuy nhiên, nếu người mua hoặc bán không tìm đến các trung tâm môi giới nhà đất có uy tín, rất dễ gặp rủi ro, chí ít là cũng tốn kém tiền của mà có khi vẫn không tiếp cận được các sản phẩm có chất lượng.
Chị Thanh Hương ở phường Vĩnh Niệm (quận Lê Chân) kể, qua tư vấn của một vài người bạn chị tìm đến một “cò”nhà đất để nhờ bán lô đất, trước đó cũng mua qua “cò”. Như vậy, 1 lô đất, nhà chị phải 2 lần chi tiền cho “cò” với số tiền hơn 20 triệu đồng. Dẫu biết phải chi một số tiền không nhỏ nhưng chị vẫn nhờ đến “cò”. Lý do: cò nhà đất thường là những người nắm nhiều thông tin về đất đai như những khu vực nào sốt đất, mặt bằng giá chung; nhất là thông tin ai cần mua, cần bán đất. Trường hợp của chị Hương dù sao cũng là mua và bán ở các thời điểm khác nhau. Thực tế, cùng một mảnh đất, hoặc cùng một căn nhà hầu hết các “cò” đều lấy tiền hoa hồng của cả người mua và người bán. Không những vậy, để cạnh tranh lẫn nhau, các “cò” còn có nhiều cách để giành giật khách hàng, ép giá. Nắm nhu cầu của người cần bán nhà, đất gấp, các “cò” liên kết với nhau để ép giá, buộc chủ đất phải bán với mức giá thấp. Việc mua bán qua trung gian khiến người bán, người mua đều bị thua thiệt. Không chỉ ăn tiền hoa hồng do người mua, người bán trả mà cò còn tăng giá bán để lấy phần chênh lệch. Nhiều chủ đất dù biết bị bán rẻ, người mua biết bị mua đắt nhưng vẫn phải chấp nhận.
|
Theo đánh giá của Bộ Xây dựng, hiện nay ở những thành phố lớn, các tổ chức, cá nhân hoạt động dịch vụ môi giới hầu hết dưới hình thức: Trung tâm môi giới nhà đất, trung tâm giới thiệu người thuê và cho thuê nhà ở... Các trung tâm này do cá nhân hoặc hộ gia đình mở ra. Họ coi đây là một nghề kinh doanh, nhưng không có đăng ký hành nghề và nằm ngoài sự kiểm soát của Nhà nước. Phần lớn những người này không có nghề nghiệp, không được đào tạo kiến thức về tư vấn bất động sản, chủ yếu dựa trên kinh nghiệm thực tế, tự xoay xở và móc ngoặc với các cò mồi khác. Công việc chính của họ là bắt mối giữa người bán và người mua, hầu như không có khả năng tư vấn về những thông tin cần thiết liên quan đến đất đai bất động sản. |
Trên địa bàn thành phố hiện có một số trung tâm tư vấn, môi giới nhà đất được nhiều người mua, người bán tìm đến, trong đó có Nhà đất Văn Minh. Người mua, người bán có nhu cầu đến đây được tư vấn về giá cả, người bán phải trả phí gửi thông tin môi giới, mức từ 1 đến 2% tùy theo giá trị tài sản giao dịch, người mua không phải trả phí. Sau khi được tư vấn, người mua được xem sản phẩm và trực tiếp giao dịch với người bán, tạo tâm lý yên tâm cho cả người mua và người bán về giá mua, bán.
Theo quy định của Chính phủ từ ngày 1-1-2009, tất cả cá nhân, tổ chức tham gia kinh doanh bất động sản phải có chứng chỉ hành nghề. Điều này cho thấy sự cần thiết chuyên nghiệp hóa trong môi giới nhà đất, bởi những người làm nghề này không chỉ cung cấp các thông tin về sản phẩm, về quy hoạch và luật pháp liên quan cho người mua, mà còn phải thương thảo hợp đồng. Đồng thời, các nhà môi giới cũng đóng vai trò chủ chốt trong kế hoạch tiếp thị sản phẩm, cân đối các nhu cầu khách hàng với các phương án tài chính của chủ đầu tư. Cung cấp các thông tin phản hồi về cho các nhà đầu tư để kịp thời điều chỉnh dự án. Và như vậy cần phải thay đổi cách nhìn nhận nhà môi giới như những " cò đất", môi giới bất động sản phải thực sự là cầu nối giữa nhà đầu tư và người tiêu dùng.
Thủy An