Dự án cao cấp được chào bán với giá mềm, chiết khấu cao, cùng với nhiều ưu đãi rất thực tế đã cho thấy các chủ đầu tư đang tìm mọi cách tăng thanh khoản, nhất là đối với phân khúc cao cấp trong bối cảnh thị trường hết sức ảm đạm.
 |
| Dự án Discovery Complex |
Mặt bằng giá mới
Dự án Discovery Complex tại 302 Cầu Giấy (Hà Nội) vừa được mở bán với giá chỉ từ 27 triệu đồng/m2, ghi dấu thêm một dự án trong phân khúc BĐS cao cấp được định vị ở một mặt bằng giá mới “mềm” hơn khá nhiều so với trước đây.
Nếu được chào bán cách đây chừng 3 năm, dự án như Discovery Complex sẽ có mức giá khác hẳn, bởi khách quan mà nói, dự án này có vị trí tốt, phối cảnh đẹp với những mô tả hết sức hấp dẫn. Khi đó, các yếu tố này, cộng với sự hấp dẫn đặc biệt của viễn cảnh siêu lợi nhuận của BĐS khu vực nội thành, không ít người phải nỗ lực mới có được cơ hội sở hữu.
Giá bán căn hộ cao cấp tại Hà Nội những năm trước phổ biến từ trên 40 triệu đồng/m2 (tương đương 2.000 USD/m2), thậm chí là khoảng 60 triệu đồng/m2 (khoảng 3.000 USD/m2) ở nhiều dự án. Nhưng nay, thị trường đang ghi nhận nhiều dự án căn hộ cao cấp chào bán với mức giá “mềm” hơn khá nhiều so với trước, kèm thêm những chính sách ưu đãi đặc biệt dành cho khách mua.
Ví như ở dự án Discovery Complex, giá chính thức chào bán đợt đầu vào 17/11 có mức từ 27 triệu đồng/m2 (chưa VAT), tương đương khoảng 1.300 USD/m2, bao gồm nội thất cơ bản. “Mức giá này có thể nói là mức giá khá “mềm” so với trước đây, dường như đã hình thành nên một mặt bằng giá mới của căn hộ cao cấp trên thị trường” – một chuyên gia về thị trường BĐS nhận định.
Còn ông Trần Đức Minh, Chủ tịch HĐQT Công ty CP Đầu tư Thương mại và Dịch vụ Cầu Giấy, đơn vị chủ đầu tư dự án, cũng thừa nhận, trong bối cảnh khách hàng có nhiều lựa chọn, thì ngoài vấn đề giá cả, “chỉ có những sản phẩm thực sự tốt mới đáp ứng được nhu cầu của khách hàng”.
"Cú hích" lãi suất và hiệu quả của những tiện nghi gia tăng
Dự án Indochina Plaza Hà Nội (IPH) vừa đạt được doanh số bán hàng ấn tượng trong Quý 3/2012 mặc dù thị trường trầm lắng. Bất chấp những khó khăn và thách thức không nhỏ của nền kinh tế nói chung và thị trường BĐS nói riêng, dự án Indochina Plaza Hanoi vẫn hoàn thành hơn 36 giao dịch bán căn hộ cao cấp trong Quý 3/2012, chính thức đưa số căn hộ còn lại tại dự án xuống 18% ở cả hai tháp Đông và Tây với doanh số bán hàng thành công hơn bất kỳ dự án nào đặc biệt là tại trong phân khúc cao cấp.
Thành công về kết quả bán hàng này được đánh giá là đến từ “cú hích” của gói lãi suất 0% mà Indochina Plaza Hanoi đã ký kết với ngân hàng Vietcombank nhằm giảm áp lực về tài chính cho người mua trong năm đầu tiên cùng với vốn vay lên tới 60% giá trị căn nhà. Sau sự chú ý đó, người mua được thuyết phục bởi tình trạng căn hộ đã sẵn sàng bàn giao và chất lượng sống tiện nghi.
Ông Michael Piro, Phó giám đốc phát triển các dự án của Indochina Land, cho biết: “Chúng tôi hướng tới những người có nhu cầu thực sự chứ không phải là các nhà đầu tư và đầu cơ. Người mua giờ đây sành sỏi và khắt khe hơn trước rất nhiều, đây là thách thức của thị trường nhưng cũng là thời cơ tuyệt vời cho Indochina Plaza Hanoi”. IPH cũng mới chính thức khai trương CLB cộng đồng cho cư dân Indochina Plaza Hanoi, mang đến không gian sum họp lý tưởng cho cư dân với trang thiết bị nhập khẩu chất lượng cao và các tiện ích giải trí phong phú.
Ngoài 2 dự án trên, các dự án BĐS cao cấp khác khu vực phía Tây Hà Nội như Dolphin Plaza, Richland Southern, Mandarin Garden, Hado Park View, Keangnam, Star Tower, Green Park Tower, Thăng Long Number One…, giá bán cũng thường dao động từ 30-50 triệu đồng/m2.
Hiện trên thị trường, nhiều sản phẩm đã được nhà đầu tư giảm giá và ưu đãi “hết mức” để tăng tính thanh khoản. Không chỉ những dự án căn hộ chung cư cao cấp, ngay cả dự án biệt thự, liền kề cao cấp cũng đang có xu hướng này, như mức chiết khấu hấp dẫn mà chủ đầu tư An Khanh JVC dành cho khách hàng mua biệt thự Splendora.
Thảo Anh
