Kinh doanh điện thoại: Bán “bia kèm mồi” có hấp dẫn?

(PLO) - Gần đây, các cửa hàng điện thoại liên tục tung ra các chương trình mua điện thoại kèm gói cước di động và dịch vụ data 4G. Người tiêu dùng vẫn gọi vui đây là kiểu bán “bia kèm mồi”. Tuy nhiên, phương thức bán hàng này có thực sự có lợi cho người tiêu dùng? 
Kinh doanh điện thoại: Bán “bia kèm mồi” có hấp dẫn? FPT Shop là đơn vị mới nhất gia nhập xu hướng bán hàng “bán bia kèm mồi”

Liên tục tung chiêu…

MobiFone có thể nói là đơn vị đầu tiên tung ra chương trình bán “bia kèm mồi” này với hầu hết các dòng điện thoại của Samsung. Lần lượt đến Vietel và FPT Shop cũng tung ra các chương trình tương tự với các gói cước và dịch vụ kèm theo tương ứng.

Theo các chương trình này, khách hàng chỉ cần chi một khoản tiền từ khoảng 30% so với giá trị điện thoại là có thể sở hữu được chiếc điện thoại cùng với một gói dịch vụ đi kèm. Gói dịch vụ đi kèm này luôn được đặt điều kiện “sử dụng ít nhất 12 tháng” và tùy từng tỷ lệ giảm giá điện thoại sẽ có gói dịch vụ đi kèm tương ứng. 

Cụ thể, Mobifone hiện đang chạy chương trình cung cấp gói cước nghe gọi, nhắn tin và dữ liệu 4G đi kèm cho Galaxy J7 Pro, Galaxy J7 Prime và Galaxy J3 Pro. Trong phạm vi bài viết này, chúng tôi sẽ thông tin về các chương trình liên quan đến dòng Samsung J3 pro để bạn đọc tiện so sánh giữa các đơn vị cung cấp dịch vụ. 

Với Mobifone, chỉ với 999.000 đồng, khách hàng có thể sở hữu Samsung Galaxy J3 Pro (có giá thực tế 4.449.000 đồng) cùng với điều kiện sử dụng gói cước hàng tháng trị giá 199.000 đồng trong 18 tháng. Với 199.000 đồng này người dùng được dùng miễn phí 300 phút nội mạng, chạy 3GB dung lượng tốc độ cao 4G. Nếu sử dụng các dịch vụ khác, người dùng vẫn phải trả tiền bình thường. 

Với thời gian cam kết ngắn hơn, trong 12 tháng, gói cước vẫn cung cấp 300 phút nghe gọi nội mạng miễn phí, 3 GB dung lượng tốc độ cao 4G mỗi tháng. Tuy nhiên, mức giá ban đầu để sở hữu chiếc điện thoại Galaxy J3 Pro này sẽ là 1.999.000  đồng.

Mobifone cũng có chương trình trả đủ tiền mua điện thoại (tương đương khoảng 4,45 triệu đồng), khách hàng sẽ được hưởng ưu đãi 200 phút gọi nội mạng miễn phí, 1 GB dung lượng tốc độ cao 4G mỗi tháng trong một năm mà không cần chi trả thêm cước hàng tháng.

Vietel cũng chạy chương trình tương tự cho các dòng sản phẩm của Samsung. Cụ thể, với dòng điện thoại Samsung J3 pro, khách hàng sẽ được giảm 1,5 triệu đồng vào tiền mua máy. Bù lại, hàng tháng khách hàng sẽ phải trả 199.000 đồng với những ưu đãi sau: 300 phút gọi nội mạng, 30 phút gọi ngoại mạng, 30 tin nhắn nội mạng và 2Gb data 4G hàng tháng. 

FPT Shop cũng mới kết hợp với nhà mạng Vietnammobile để tiến hành phương thức bán hàng trợ giá kèm gói cước cho khách hàng. Theo chương trình của FPT Shop dành cho Samsung J3 pro, khách hàng chỉ phải trả 2.190.000 đồng là có thể sở hữu chiếc điện thoại này. Tuy nhiên, khách hàng phải cam kết dùng gói cước của Vietnammobile trong vòng 1 năm với giá trị sử dụng 288.000 đồng/tháng. Với gói cước này, khách hàng sẽ có 1.500 phút gọi nội mạng, 100 phút gọi ngoại mạng, 8gb data mỗi tháng, ngoài ra, miễn phí truy cập facebook. 

Ngoài dòng điện thoại Samsung J3 Pro, ở tất cả các cửa hàng bán điện thoại đều có chương trình tương tự với những mức gói cước hàng tháng khác nhau với các dòng điện thoại Samsung khác nhau. Duy nhất cửa hàng Vietel có thêm chương trình dành cho các dòng sản phẩm Iphone, tuy nhiên, điều kiện khắt khe hơn khi khách hàng vẫn phải trả đủ số tiền niêm yết, sau 1 năm hoàn thành sử dụng dịch vụ, khách hàng mới được hoàn lại số tiền được giảm giá. 

“Bia kèm mồi” có thực sự hấp dẫn?

Có rất nhiều lý do để các cửa hàng điện thoại tung ra các chương trình trợ giá nhưng hầu hết đều hướng đến mục tiêu phát triển tốc độ khách hàng sử dụng mạng 4G. Trong đó, Mobifone liên tục tung ra các chương trình bán kèm với nhiều dòng điện thoại khác nhau. Đại diện Mobifone cho biết, kể từ khi có chương trình trợ giá này, số lượng điện thoại bán ra khá cao. 

Bà Nguyễn Bạch Điệp - Tổng Giám đốc Cty CP Bán lẻ kỹ thuật số FPT cho biết, dù FPT Shop là đơn vị mới nhất gia nhập phương cách bán hàng subsidy (trợ giá) này nhưng tín hiệu khá tốt vì số lượng điện thoại bán ra gia tăng đáng kể và khách hàng hào hứng đón nhận vì họ tiết kiệm được một khoản tiền không nhỏ. 

Nhiều ý kiến cho rằng, FPT Shop hơi phiêu lưu khi ký kết hợp tác với nhà mạng Vietnammobile vì đây là một mạng dịch vụ chưa phổ biến. Nhưng bà Điệp khẳng định, tuy Vietnammobilelà nhà mạng nhỏ nhưng đổi lại, offer (đề xuất) cho khách hàng được các gói khuyến mại tốt hơn rất nhiều so với các nhà mạng khác. Khách hàng không chỉ được trợ giá mà còn được tặng thêm cước gọi, cước data và lướt facebook hoàn toàn miễn phí.

Tuy nhiên, theo phân tích của một chuyên viên bán hàng của một hãng di động khác, chiêu bán “bia kèm mồi” này không thực sự hấp dẫn. Theo vị này, nếu khách hàng có nhu cầu sử dụng điện thoại để liên lạc nhiều thì “chiêu” này rất tiết kiệm nhưng nếu khách hàng chỉ sử dụng điện thoại ở mức thấp thì rõ ràng số tiền bạn phải chi thực tế còn nhiều hơn kiểu mua hàng trả góp. 

Vị đại diện này cũng khuyến cáo, tốt nhất là mua trả góp 0% trong vòng 6 tháng hoặc 12 tháng. Chi phí đội lên chỉ dưới 300.000 đồng do phí quản lý và bảo hiểm cho hợp đồng. Trong khi đó, nếu mua theo kiểu sử dụng gói cước này thì không biết có dùng hết cước phí hay không, quản lý cước phí gọi cũng là vấn đề và chi phí thường đội lên khá cao. 

Theo tìm hiểu của PLVN, cũng có lác đác vài khách hàng ngỏ ý với các đơn vị bán hàng muốn trả lại điện thoại theo phương thức bán hàng này, nguyên nhân chủ yếu là do không quản lý được cước phí phát sinh, ngoài gói cước phải cam kết dùng với các nhà mạng. Nếu chậm đóng tiền cước phí, điện thoại lập tức bị khóa, không thể sử dụng được. Đây có lẽ là nhược điểm khiến nhiều khách hàng e ngại khi sử dụng chiêu “gọi bia được mồi” này. 

Bà Bạch Điệp cho biết, phương thức bán hàng này được sử dụng ở hầu hết các nước tiên tiến, cũng đã chứng minh được tính ưu việt của nó. Ở thị trường Việt Nam, cách bán hàng này được coi như một làn gió mới, giúp cho khách hàng có thêm sự lựa chọn khi mua hàng. Nếu khách hàng không thích mua theo phương pháp này vẫn có thể tiến hành mua bán theo phương thức truyền thống hoặc trả góp. 

Phản hồi tích cực từ thị trường

“Bà Nguyễn Bạch Điệp - Tổng Giám đốc Cty CP Bán lẻ kỹ thuật số FPT cho biết, dù FPT shop là đơn vị mới nhất gia nhập phương cách bán hàng subsidy (trợ giá) này nhưng tín hiệu khá tốt vì số lượng điện thoại bán ra gia tăng đáng kể và khách hàng hào hứng đón nhận vì họ tiết kiệm được một khoản tiền không nhỏ”.

Hoàng Tú
Ý kiến bạn đọc

Ý kiến của bạn sẽ được biên tập trước khi đăng. Xin vui lòng gõ tiếng Việt có dấu

Cùng chuyên mục
Dự thảo Nghị định về thương mại điện tử gây khó cho doanh nghiệp?

Dự thảo Nghị định về thương mại điện tử gây khó cho doanh nghiệp?

(PLVN) - Mặc dù đã ở giai đoạn cuối của quy trình trước khi trình Chính phủ ban hành, song Dự thảo Nghị định sửa đổi Nghị định 52/2013/NĐ-CP về thương mại điện tử (TMĐT) vẫn đang có nhiều ý kiến băn khoăn, nhất là quy định trách nhiệm cung cấp thông tin người bán cho các cơ quan quản lý Nhà nước và các quy định về đầu tư nước ngoài trong lĩnh vực TMĐT…

Đọc thêm

Xuất hiện ca siêu lây nhiễm “1 lây 102” ở Cát Lâm (Trung Quốc)

Xuất hiện ca siêu lây nhiễm “1 lây 102” ở Cát Lâm (Trung Quốc)
(PLVN) - Trung Quốc lại trở thành một trong những điểm nóng COVID-19 khi tình hình dịch bệnh ở nước này trở lại diễn biến phức tạp với các ca lây nhiễm trong cộng đồng. Đáng chú ý, nước này vừa xuất hiện một ca “siêu lây nhiễm” ở tỉnh Cát Lâm, 1 người lây nhiễm cho 102 người.

Tâm sự của phi công trẻ đi ship đồ ăn qua ngày

Tâm sự của phi công trẻ đi ship đồ ăn qua ngày
Từng là nghề “hot” nhất, song Covid-19 đã biến phi công trở thành nghề mất giá nhất thế giới chỉ sau 1 năm bùng phát. Cơn ác mộng của những người đeo đuổi giấc mơ bầu trời dự báo sẽ còn kéo dài thêm nhiều năm nữa.
Những thần đồng “chết yểu”- (Bài 8):  Thần đồng Thái Lan kết thúc mối tình đầu bằng thủ đoạn tàn độc

Những thần đồng “chết yểu”- (Bài 8): Thần đồng Thái Lan kết thúc mối tình đầu bằng thủ đoạn tàn độc

(PLVN) - Tức giận bởi bạn gái nói chia tay, Serm Sakhonrat trong giây phút không kìm chế bản thân đã cầm súng tước đi mạng sống của cô. Từng được tung hô là thần đồng Thái Lan nhờ nhiều thành tích học tập đáng ngưỡng mộ nhưng Serm Sakhonrat đã khiến cả đất nước Thái Lan sợ hãi khi đã nhẫn tâm giết và phi tang thi thể bạn gái một cách man rợ.

Mắc mật - nét tinh hoa của ẩm thực Xứ Lạng

Mắc mật - nét tinh hoa của ẩm thực Xứ Lạng
(PLVN) - Mắc mật được biết đến như một nguyên liệu không thể thiếu trong văn hóa ẩm thực của đồng bào dân tộc Xứ Lạng. Các món ăn có mắc mật đều trở thành đặc sản của vùng đất này.

Bé gái đuối nước dưới hồ ở Lâm Đồng

Bé gái đuối nước dưới hồ ở Lâm Đồng
(PLVN) - Đang đi chơi cùng nhóm bạn thì cháu H bị trượt chân rơi xuống một hồ nước trong khu vực đang phân lô bán nền trên địa bàn thôn 13 (xã Đam B’ri, TP Bảo Lộc) tử vong thương tâm.

Tỷ giá USD hôm nay 18/1: Khởi sắc phiên đầu tuần

Tỷ giá USD hôm nay 18/1: Khởi sắc phiên đầu tuần
(PLVN) - Giao dịch lúc 9h (theo giờ Việt Nam), tỷ giá USD trên thị trường thế giới tiếp tục tăng. Trong khi đó, tỷ giá USD tại thị trường trong nước cũng đang khởi sắc với mức niêm yết giao động trong khoảng 22.960-23.160 VND/USD.

Ông Navalny bị bắt

Ông Navalny bị bắt
(PLVN) - Nhà hoạt động đối lập Nga Alexei Navalny bị bắt ngay khi vừa đặt chân xuống sân bay của Nga sau nhiều tháng điều trị tại bệnh viện Đức.

Tuấn Hưng cám ơn Hương Baby qua nụ hôn ngọt ngào

Tuấn Hưng cám ơn Hương Baby qua nụ hôn ngọt ngào
(PLVN) - Trong đêm tiệc liên hoan với bạn bè, anh hát ca khúc “Chỉ có thể là yêu” được anh viết riêng tặng vợ. Tuấn Hưng không ngại hôn vợ như để cám ơn người đã cho anh một hạnh phúc gia đình viên mãn.

Tư nhân có được thành lập doanh nghiệp sản xuất pháo hoa không?

Tư nhân có được thành lập doanh nghiệp sản xuất pháo hoa không?
(PLVN) - Được biết từ ngày 11/1/2021, theo quy định tại Nghị định 137/2020/NĐ-CP ngày 27/11/2020 của Chính phủ, người dân được phép sử dụng pháo hoa. Tôi muốn thành lập doanh nghiệp sản xuất kinh doanh pháo hoa thì cần những điều kiện gì? Xin hỏi những ai được phép kinh doanh pháo hoa? 

Quản lý thuốc lá thế hệ mới - tham chiếu kinh nghiệm từ các nước

Quản lý thuốc lá thế hệ mới - tham chiếu kinh nghiệm từ các nước
(PLVN) - Thực hiện chỉ đạo của Chính phủ, Bộ Công Thương và các đơn vị liên quan đang khẩn trương đề xuất quản lý thuốc lá điện tử, thuốc lá làm nóng (thuốc lá nung nóng) theo chỉ đạo của Chính phủ. Việc tham chiếu bài học kinh nghiệm từ các nước được đánh giá sẽ tiết kiệm thời gian và công sức cho việc này.

Quận Gò Vấp thi hành án vượt chỉ tiêu đề ra

Quận Gò Vấp thi hành án vượt chỉ tiêu đề ra
(PLVN) - Mới đây, Chi cục Thi hành án dân sự (THADS) quận Gò Vấp tổ chức Hội nghị triển khai công tác năm 2021. Tới dự và chỉ đạo Hội nghị có bà Nguyễn Thị Thanh Vân, Chủ tịch Uỷ ban nhân dân Quận – Trưởng Ban chỉ đạo Thi hành án dân sự quận Gò Vấp.

Báo điện tử Pháp luật Việt Nam

Giấy phép xuất bản số 303/GP-BTTTT ngày 8/5/2015

Cơ quan chủ quản: Bộ Tư pháp

Tổng biên tập: Tiến sỹ Đào Văn Hội

Phó TBT: Trần Đức Vinh

Tòa soạn: Số 42/29 Nguyễn Chí Thanh, phường Ngọc Khánh, quận Ba Đình, Hà Nội

E-mail: baodientuphapluat@gmail.com

Hotline: 0353.63.63.55

Liên hệ quảng cáo: 0971.741.666‬